La création de votre propre agence immobilière pourrait être le geste le plus gratifiant de votre carrière. Bien qu’il y ait beaucoup de choses à considérer pour assurer le succès de votre entreprise, voici 6 étapes essentielles pour vous aider à démarrer.
- Préparez un plan d’affaires (business plan)
Comme pour toute nouvelle entreprise, il vaut mieux être préparé. Il est essentiel de mettre en place un plan d’affaires si vous voulez que votre agence réussisse. Le plan doit décrire les objectifs, les stratégies, la croissance et les besoins en capital de votre entreprise.
Il vous serait très bénéfique de tout mettre dans un document écrit, cela vous aidera à prendre des décisions stratégiques sur la manière de réussir en affaires. Les étapes qui suivent sont toutes des points à inclure dans ce plan.
- Faites une étude de marché
C’est une étape cruciale lors de la création de votre propre agence immobilière. Cherchez à comprendre le marché sur lequel vous entrez et ses concurrents existants. Cela vous permettra de mesurer les opportunités et les menaces perçue, et d’identifier également les lacunes de votre marché qui pourraient être comblées par une marque ou une offre de services différenciée.
Par conséquent, les résultats de la recherche vous aideront à prendre des décisions stratégiques concernant votre agence.
- Sélectionnez le modèle d’affaires immobilier
Une fois que vous avez terminé vos recherches, vous pouvez sélectionner le meilleur modèle d’entreprise immobilier pour vous. Il y a beaucoup de choses à considérer lors du choix du bon modèle.
Votre agence proposera-t-elle la gestion des ventes et de l’immobilier ou se spécialisera-t-elle dans un seul service? Serez-vous indépendant ou membre d’une franchise?
Aurez-vous un bureau virtuel ou une vitrine physique? Ceci définira les démarches administratives à réaliser, dont l’immatriculation et l’enregistrement du siège social et l’obtention du siret. Mais cela reste à la fin.
- Décider d’un avantage concurrentiel durable
Votre recherche devrait révéler des possibilités de différenciation. Ces opportunités sont des lacunes sur le marché qu’aucune autre agence immobilière n’a comblées. Combler ces lacunes peut devenir l’avantage concurrentiel durable de votre agence.
Par exemple, il peut s’agir d’une marque distincte, d’une démographie inexploitée, d’un service client supérieur ou d’un marketing créatif. Quoi que vous choisissiez, faites en sorte que vous vous distinguiez des autres.
- Mettez en œuvre la structure juridique appropriée
Il est important que votre agence immobilière dispose de la structure juridique appropriée. Votre structure a un impact sur vos impôts, vos bénéfices, vos pertes, vos stratégies et vos obligations légales.
Pour trouver la meilleure structure pour votre agence, vous devriez parler avec votre comptable et votre avocat. Bien que votre structure juridique ne soit pas fixe et qu’elle devrait évoluer au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il est essentiel que vous ayez au départ le bon outil pour aider votre entreprise à réussir.
- Préparer un plan marketing
L’établissement d’un plan marketing est tout aussi important que votre business plan. Votre plan marketing doit mettre à profit votre recherche pour créer une marque d’agence unique. De plus, il doit définir vos stratégies et canaux de promotion. Par exemple, vous devriez considérer comment les médias sociaux, le marketing direct et les relations publiques pourraient mettre en valeur votre agence face au public.
